風云際會的廣告領(lǐng)地,叢林密布的廣告群落,一批批廣告人、一家家廣告公司崛起,中國進入了龍虎風云會的廣告時代!
面對如火如荼的廣告競爭,各個廣告公司都打出驚人的口號!其中不乏有濫竽充數(shù)者。如今的市場,做廣告不一定能火,不做廣告肯定不會火!不管何種形式的推廣,現(xiàn)代企業(yè)的廣告意識已經(jīng)深入到每一個企業(yè)家的心中!
要做廣告,就要做有價值的廣告、有銷售力的廣告、有執(zhí)行力的廣告,廣告投入的每一分錢都要有回報。企業(yè),面對眾多廣告公司的繡球,企業(yè)應該如何應對廣告公司的秋波頻送,如何與成都廣告公司面對面的相親?知行力廣告公司認為:企業(yè)與廣告公司“相親”應掌握以下幾點:
看智商——評估廣告公司的知行力
人與人的相親講究門當戶對,郎才女貌,企業(yè)與廣告公司之間也應如此。廣告公司要的是企業(yè)的“財”,企業(yè)要的是廣告公司的“才”。
廣告公司的“才”為何物?總體來說,廣告公司是一個智囊型營銷From EMKT.com.cn策劃機構(gòu),因此,企業(yè)需要的是一個外腦,廣告公司正好扮演者一個這樣的角色。那么,什么樣的廣告公司才能勝任企業(yè)的營銷策劃需求呢?廣告公司的策劃能力應該是一個什么樣的能力呢成都廣告制作?知行力廣告公司認為:廣告公司的策劃能力應該做到:“知行合一,智行合一”,即:智慧加行動的知行力。
企業(yè)應該如何評估廣告公司營銷策劃的知行力呢?
?。?)案例評估法
企業(yè)在選擇廣告公司前,可以事先研究一下所要選擇的廣告公司以往的案例,通過參看廣告公司以往案例的策劃過程、以及對企業(yè)的定位,可以看出廣告公司對市場、消費者、企業(yè)的把握能力。
?。?)比稿法
在廣告界,比稿已經(jīng)成為家常便飯,雖然這對于廣告公司來說很不公平,單確實企業(yè)選擇合適的雙流廣告公司的絕佳方法。
2006年,筆者在為貴州開磷集團進行廣告策劃時,開磷集團一次有七八個產(chǎn)品要同時做影視廣告,面對眾多廣告公司的競爭,如何拿下這個客戶,我們策劃組展開了討論,經(jīng)過幾天的調(diào)查分析,我們一致認為,開磷集團雖然是在做產(chǎn)品的廣告,但是這么多產(chǎn)品卻缺少對企業(yè)宣傳的定位,當即,我們策劃組就討論開磷集團的形象宣傳語。經(jīng)過縝密的策劃,我們最終對開磷集團形象宣傳語定位如下: “開磷集團,服務中國高效農(nóng)業(yè)!”這個宣傳語的定位,既符合開磷集團的大企業(yè)身份,更符合中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。雙流廣告策劃腳本一擺放到客戶面前,客戶就被我們對開磷的企業(yè)形象定位贊嘆不已,更為我們能為開磷集團考慮這么周全更是贊同,當即簽下合同。
?。?)朋友推薦法
在我們從事廣告這么多年以來,我們的客戶很多是以前的老客戶介紹過來的。我們一直信奉一句話:“客戶說我們一句好,比我們說自己一百次好更好上一千倍!”
對于想做廣告策劃的企業(yè)來說,也許從來沒有與廣告公司打過交道,不知如何接觸,更怕找到廣告公司后自己的錢打水漂。因此,我們建議企業(yè)可以咨詢一下身邊做過廣告的企業(yè)朋友,向他們探聽一下廣告公司的情況。朋友企業(yè)既然已經(jīng)做過廣告,而且他們的廣告已經(jīng)經(jīng)過市場的檢驗,效果如何一目了然,這樣更能避免盲目的選擇,使自己的廣告費用能更合理的支配?!?/p>
編輯:2011-01-23 被訪問:4538次 中國營銷傳播網(wǎng) 張曉楓